外来品牌抢滩北京家具市场 本土企业抱团夺市

外来品牌抢滩北京家具市场 本土企业抱团夺市
核心提示:受房地产限购令、原材料价格上涨等因素影响,过去一年家具行业并不平静。然而,一些业界人士也认为,只有不景气的企业,没有不景气的行业。在大环境低迷的形势下,并不乏逆势上扬的企业。因地制宜地做好差异化营销,有效地进行终端控制和品牌推广,已成为一年来京城众多家具企业共同努力的方向。

受房地产限购令、原材料价格上涨等因素影响,过去一年家具行业并不平静。然而,一些业界人士也认为,只有不景气的企业,没有不景气的行业。在大环境低迷的形势下,并不乏逆势上扬的企业。因地制宜地做好差异化营销,有效地进行终端控制和品牌推广,已成为一年来京城众多家具企业共同努力的方向。

实践证明,经过这些年的发展,北京家具企业已经成为国内家具市场的主力。尤其2011年以来,北京家具企业大多对自己与知名卖场的合作方式作了进一步细化,并以联盟形式向各地市场拓展,京派家具的知名度正稳步增强,北京家企在激烈的市场竞争中走得越来越稳健。

团体力量激增

相关资料显示,2011年,北京地区家具企业销售过亿的有28家,其中荣获“中国名牌”称号的企业2家,获得“中国驰名商标”的企业4家,摘得“北京市著名商标”的企业24家,这些充分证明了北京家具的整体实力。

在2011年3月的广东家具展上,意风、百强、爱依瑞斯、卧王等20余个北京一线家具品牌成为展会上的亮点,博得众人眼球。这些家具无论是板式、实木还是软体家具,在款式、新颖度和品牌投入力度上都位居行业前列。同样是2011年,北京当地20余家具有品牌影响力和规模的家具企业成立了北京家具品牌联盟,通过联盟形式与居然之家、红星美凯龙、万佳、欧亚达等全国性及区域性主流家居卖场实现了有效沟通,搭建了良好合作平台。实力派逆势扩张

无论是家具市场还是其他市场,北京素有南北企业竞争高地之称,立足本地,对于北京家具企业显得分外重要。在市场竞争加剧的情形下,试水终端销售成为本土家具企业一种不错的尝试。2011年9月,百强家居国际馆正式开业,正式试水终端零售业,从而使百强从之前的专业家具制造企业,发展为集国内外家具和饰品于一身的商业品牌。该卖场不仅有百强的欧福莱、黑森林等系列产品,也有VOGLAUER、THIELEMEYER、HARTMANN等10余个欧洲品牌。丰富的高端产品,为百强打造知名商业品牌夯实了基础。

制造企业在寻求新突破,家具卖场也在积极应对市场的变化。经营模式多元化成为北京家居卖场的又一选择。以欧华尚美为例,2011年9月份,其以直营卖场模式进一步扩张,开业之初即有200余商家入驻,成为欧华尚美的首批合作伙伴。该直营卖场营业面积1.4万平方米,不收入驻商家的场租,只从销售额中提取返点,并通过节省中间商成本来降低终端价格,让利消费者。这种直营模式迎合了终端需求,前景可期。

外来品牌抢滩

2011年,京城成为全国各家具企业拓展市场的首选之地。各地家具企业争先恐后抢滩北京,争夺市场份额,诸多国际品牌也纷纷在北京市场扩张。居然之家打造国际品牌家居馆家之尊,汇聚了法国之家、超舒适、JOOP、罗奇堡等国际品牌。与此同时,有一定品牌知名度和影响力的中至信、红苹果等家具品牌也加大了市场扩张力度,将北京当做重点战略市场,加大了对北京市场的投入。

业内人士认为,北京市场规模化程度高,差异化需求众多,无论是国际品牌,还是国内品牌,都看好京城家具市场庞大的消费群体。同样,外埠企业的进驻,也将对京城家具起到良好助推作用,促进京城家具企业提高竞争力,快步发展。